升降機大王（wáng）劉雲日記（jì）9

今天，湖北恩（ēn）施苗總跟（gēn）我谘詢升降機安全問題。

苗總是搞工程的，他說給他做事的工（gōng）人都是跟（gēn）著他很（hěn）多年的弟兄，他要為他們的安全（quán）負（fù）責。

我（wǒ）就覺得這個老板特靠譜，同時也是個待工人如親人的好老板。

關（guān）心升降（jiàng）機安全是對的，就怕那種隻認價格，不管工人死活的老板。（當然沒有人會承認自己（jǐ）隻認價格，不管安全的）

舉個（gè）例子：我們的升降機標配（pèi）防爆閥，即使（shǐ）油管爆裂，升降機也不會突（tū）然下降。

沒有配防爆閥的升降機（jī），油管一旦爆裂，升降機會（huì）突然從高空（kōng）摔落，這（zhè）種情況下（xià），在上麵幹活的人有多危險，可想而知。

一個（gè）升降機需要配4個防爆（bào）閥，一（yī）個防爆閥200元，合計800元。

行業內幾乎（hū）都不配，原因有2點：

1.這個成本太貴，即使（shǐ）不配客戶也不知道。

2.大家都認為油管爆裂是（shì）小概率事件。

但是我們認為（wéi）：

再小的一個事故概率，這個事故發生到誰身上，對誰都（dōu）是（shì）100%的傷害（hài）。

在跟客戶交流的過程（chéng）中，像苗總這（zhè）樣關心安全的客戶很多，同時還真有那種漠不關心的。

對（duì）安全漠不關心的客戶，我一般都不會再多說一（yī）句。

合作就（jiù）是這（zhè）樣，頻道不同，多說一句都是廢話。

做業務（wù），服務好認同自己那部分客戶就足（zú）夠了。